On ne répond pas aux appels d’offres.
On les gagne.
The Pitch Office (TPO) aide les entreprises à remporter leurs appels d’offres privés comme publics. La bonne stratégie. La bonne méthode. La bonne réponse. Et surtout : le bon résultat.
3 raisons qui vous font perdre vos appels d’offres
Le manque de stratégie
Vous ne travaillez pas le compte en amont. Vous ne parlez pas aux bons interlocuteurs. Vous n’êtes pas assez sélectifs. Votre approche est centrée sur la “propale” et pas assez sur l’impact.
Le manque de structuration
Vous n’avez pas mis en place de système qui vous permet d’être prêts quand un appel d’offres “tombe”. Vous n’avez pas de process formalisés ni de contenus prêts à l’emploi. Vous ne préparez pas assez vos soutenances. Vous n’analysez pas vos résultats.
Le manque de ressources
Vous manquez de compétences et de temps. Chaque proposition est tributaire de la bande passante, des compétences ou de l’appétence des personnes impliquées dans la réponse. Vous n’utilisez pas encore l’Intelligence Artificielle (IA).
The Pitch Office est né d’une conviction : ces erreurs sont évitables.
Avec une ambition : aider les entreprises qui ont de forts enjeux de croissance à se structurer, à savoir se positionner et à gagner les bons appels d’offres (privés et publics).
Soyons clairs : répondre à un appel d’offre, ce n’est pas uniquement “monter un dossier“ ou “rédiger une propale”. C’est un exercice de persuasion ultime où vous devez :
Travailler le compte en amont
Définir une stratégie claire
Mobiliser les bonnes compétences
Influencer sans forcer
Remettre une proposition conforme et impactante
Réaliser une soutenance impeccable
Gérer des négociations complexes
Optimiser en continu pour devenir irrésistible lors de prochains appels d’offres
Ceci étant dit :
Les appels d’offres ne devraient pas non plus être ennuyeux, administratifs ou réservés aux grands groupes. Ils ne devraient pas non plus être traités dans l’urgence
Les “propales” ne devraient pas être de simples copié/collé impersonnels qui ne créent aucune connexion
Les équipes commerciales ne devraient pas enchaîner les deals perdus faute de stratégie ou de process internes clairs.
4 étapes pour remporter vos prochains appels d’offres
Analyse des pratiques actuelles, identification des angles morts, des pertes d’efficacité et des leviers de performance.
Diagnostic
Mise en place d’un système de réponse robuste :
process, responsabilités, contenus clés et templates.
STRUCTURATION
Accompagnement au sourcing, définition de la stratégie de réponse, production de la proposition, soutenance, négociation, analyse.
Stratégie et Exécution
Transfert de connaissances et formation des équipes internes pour les rendre autonomes
FORMATION
Qui est derriere The Pitch Office ?
Je suis Audrey Petro, commerciale B2B, consultante en stratégie commerciale et experte des appels d’offres privés et publics.
Pendant plus de 15 ans, j’ai piloté, structuré, rédigé ou soutenu des centaines d’appels d’offres, dans des secteurs complexes et concurrentiels comme la Tech et l’industrie, face à des acheteurs exigeants, pour des entreprises en pleine croissance ou déjà bien installées, en France et en Amérique latine.
Ce que j’en ai retenu ? Ceux qui gagnent sont ceux qui sont les plus stratégiques, les plus organisés et les plus convaincants.
C’est ce vers quoi je souhaite amener mes clients aujourd’hui avec The Pitch Office : transformer leurs organisations pour ne plus subir les appels d’offres mais les gagner.
Ce qui rend The Pitch Office unique ?
L’articulation entre stratégie, méthode et exécution commerciale
L’approche a été conçue par une commerciale issue du conseil, passée par des entreprises exigeantes, qui a vendu, perdu et gagné des centaines d’appels d’offres.
Chaque étape du processus est pensée avec précision et exécutée avec efficacité dans une logique 100 % orientée business.
Une double expertise: appels d’offres privés et marchés publics
Chaque type d’appel d’offres, qu’il soit privé ou public, repose sur des règles, des dynamiques et des marges de manœuvre spécifiques. Une connaissance approfondie des deux disciplines permet d’adapter la stratégie et l’exécution à chacune d’elles.
L’usage de la technologie
Chez TPO, l’Intelligence Artificielle (IA) n’est pas notre ennemie. Elle est utilisée pour rendre les équipes autonomes. Et pour optimiser et structurer l’organisation interne afin de laisser aux cerveaux humains les tâches les plus stratégiques et porteuses de différenciation.
La culture du résultat
La méthode est pensée pour structurer, accélérer et faire gagner. L’objectif n’est pas de produire une “belle propale” ou un dossier “parfaitement conforme”, mais bel et bien de closer le deal.
LA PROMESSE
Les résultats ne seront pas immédiats. Il y aura des défaites car elles font partie de la courbe d’apprentissage. Mais sur les moyen et long termes, une fois l’organisation bien posée, les deals gagnés seront la norme. Et vous saurez exactement comment et pourquoi.
Discernement
Une organisation capable d’identifier clairement ses chances de gagner.
Vélocité
Un système reproductible et scalable qui permet aux équipes de gérer et répondre à des appels d’offres mêmes quand ce n’était pas prévu.
Efficacité
Des équipes autonomes capables de remettre des réponses conformes et différenciantes.
Résultats
Une organisation qui gagne ses appels d’offres.
TPO les a aidé à remporter leurs appels d’offres
«Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea comm sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut laboullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo»»odo ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo»»
Johne Do – Co-founder at Compagny
«Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea comm sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut laboullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo»»odo ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo»»
Johne Do – Co-founder at Compagny
«Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea comm sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut laboullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo»»odo ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo»»
Johne Do – Co-founder at Compagny
NOS PARTENAIRES:
RECEVEZ GRATUITEMENT par mail LE LEAD MAGNET TPO
FAQ
Quel type d’entreprises accompagnez-vous ?
J’accompagne les entreprises B2B qui ont une offre solide et qui débutent dans les réponses à appels d’offres privés ou publics ou qui ont déjà répondu à des appels d’offres sans résultats satisfaisants
Vous ne faites que des marchés publics ou vous adressez aussi les appels d’offres privés ?
J’adresse les appels d’offres privés et les marchés publics.
Est-ce que vous rédigez la proposition à notre place ou co-construisez-vous avec vos clients ?
Les deux options sont possibles.
Est-ce possible de vous solliciter uniquement pour la relecture ou la soutenance ?
Bien-sûr !
Garantissez-vous un taux de réussite ?
Nous définissons un objectif de chiffre d’affaires ou de taux de réussite en début de collaboration mais aucune garantie n’est donnée car la réussite peut-être impactée par des facteurs hors de notre portée.
En revanche, le système de rémunération est en partie corrélé à l’objectif défini en début d’intervention.
Parlons ensemble de votre prochain appel d’offres
Si vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations :